Stili Negoziali

 

 

"Si può fare un trono di baionette, ma non ci si può sedere su di esso per molto tempo."
Boris Eltsin

 

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La Negoziazione è l’arte di giungere ad un accordo determinando attivamente le condizioni dello stesso [=non a qualsiasi condizione!] mediante l’interazione tra più parti: lo Stile di Negoziazione prescelto contribuisce notevolmente agli effetti.

 

Perché più Stili di Negoziazione [manageriale]?             

Stili di Negoziazione [E Tecniche] rispecchiano le strategie negoziali, metodi e l’essenza stessa della negoziazione. Fondamentale è considerare le variabili intervenienti:

  • Oggetto & obbiettivo/i della negoziazione
  • Interlocutori
  • Situazione/i di contesto E dinamiche
  • Strategia negoziale [ns ed altrui]
  • Potere negoziale E decisionale [ns ed altrui]

 

Giungere ad un ‘’qualsiasi’’ accordo si distanzia dal buon fine caratteristico dell’expertise della Negoziazione Manageriale.

Realizzare un buon accordo, equo e rispettoso delle esigenze di ambo le parti attiene al successo della Negoziazione Manageriale

 

E’ il caso di precisare che nell’ambito della Negoziazione si distinguon:

 

 

Le Negoziazioni Integrative fondate sulla valenza dei principi, escludono modalità tipiche delle Negoziazioni Distributive focalizzate sulla competizione tra posizioni, piuttosto che sulla significatività degli interessi. Il Negoziato di Principi, all’opposto del Negoziato di Posizione, esplora gli interessi ed il ‘’terreno comune’’ da cui posson emerger soluzioni partecipate e condivise.

 

 

Dalla suite di letteratura cross-disciplinare relativa a Stili & Tecniche, Strategie e competenze di processo caratterizzanti la Negoziazione Manageriale, sulla base di assunti, teorie e modelli, svolgo le mie attività di Consulenza, Selezione & Formazione.

 

STILI NEGOZIALI

Quale Stile Negoziale scegliere?

Genericamente si identifica lo Stile Accomodante VS Compromissorio con quello tipico dell’approccio Commerciale (medio), mentre si attribuisce lo Stile ad alto impatto impositivo all’approccio tipico Autoritario (diverso da ‘’autorevole’’).

 

 

STILI NEGOZIALI:

tratti di PERSONALITA’ O CAPACITA’ EFFETTIVE?

 

 

Can you choice?

 

Quali Stili Negoziali adotteranno i Referenti con cui tratterai?

 

 

 

 

Negoziazione MNG_selezione-formazione.org ODG16

In qualità di Recruiter E Formatore, tengo a precisare che i comportamenti agiti e, consapevolmente, in funzione delle variabili s.i. implican effettive competenze [soft & technical skills] E presuppongono la presenza di know how sostanziale [teorie, tecniche, modelli..] a cui attingere per concretizzare  E confermare l’adeguatezza dello Stì-le scelto:

capacità VS abilità 🙂

capacità cognitive e d’adattamento, problem solving oriented, intelligenza emotiva e relazionale, efficacia comunicativa, persuasiva E negoziale ..

 

 

agg.7/4/'17

 

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Olga De Giorgi
CONSULENTE di SELEZIONE, HR & SALES CONSULTANT, FORMATORE